הצלחה של קידום האתר אינה נמדדת רק במספר הכניסות. לפעמים מספיקה כניסה
"איכותית" אחת של גולש שערך חיפוש בגוגל ופנה אליך – כדי לעשות את ההבדל.
לאחר חודשיים של קידום האתר של ר' העוסקת במקצוע חופשי,נערכה שיחה טלפונית שבה
התבקשתי לייעץ לה בקשר להצעה שקיבלה להחלפת קישורים מאתר מוביל בתחום עיסוקה.
בשיחה שנערכה נתתי לה דו"ח אמצע המציג את שלבי קידום האתר בגוגל.
היא שמחה לשמוע כי הקידום הצליח מוקדם מן הצפוי ומעבר לצפוי .
בהמשך השיחה, ללא מתן פוקוס מיוחד לעניין, היא הזכירה בפניי כי לפני כשבוע פנתה
אליה עיתונאית מעיתון "הארץ" וביקשה לראיין אותה עבור כתבה העוסקת בתחום עיסוקה.
הכתבה ,הוסיפה הלקוחה, תפורסם בשבוע הקרוב..במוסף יום שישי של עיתון ,"הארץ".
בהמשך לכתבה שאכן פורסמה בעיתון היא הוזמנה לדבר בתוכנית בוקר של בן כספית,
לשלאלתה כיצד היגיעו אליה - היא לא ידעה לומר בודאות אבל נדמה לה כי נאמר לה כי היגיעו
אליה דרך האינטרנט.
הפניתי את תשומת לבה כי כתבה בתפוצה ארצית בעיתון נפוץ , תמתג אותה כמומחית בתחום
ומן הסתם יהיו שיקראו את הכתבה ויגיעו לאתרה, שוב, בעזרת גוגל..
.....................................................
על פניו,נראה כי לפרסם בגוגל כל אחד יכול..
פותחים חשבון,מכניסים כמה מילות חיפוש ,כותבים מודעה , ולעבודה..
בדיוק כך התחיל הקמפיין הפרסומי של ק' שעיקר פרנסתה תלוי במספר ההזמנות שהיא
מקבלת דרך אתר המכירות שלה.
היות וכך, הדרך הכמעט יחידה לפרסום מאסיבי בעלויות נמוכות יחסית הינו דרך גוגל.
בפנייתה אליי הייתה לה מטרה אחת ועיקרית – להוריד את התקציב שהיא משלמת לגוגל כמה שיותר..
תקציב של 1600 ₪ לחודש מבחינתה היה סכום גדול מדי כתקציב פרסום,
אולם בגלל דרך השיווק היא כמובן לא יכלה לוותר על שירותיו המצוינים של גוגל.
התחלתי לעבוד על הקמפיין תוך שימת דגש וייעוץ לשינויים ושדרוגים לאתר זאת
על מנת שהפרסום בגוגל יהיה מיטבי. כבר בחוד ש הראשון לעבודתי ירד התקציב ל-1000 ₪
ובחודש שלאחריו הגענו והתייצבנו על עלות של 800 ש" לחודש – חצי מהעלות שהיא שילמה
למעלה משנתיים. חודש בחודשו.
הורדת העלות לא פגעה באיכות ההזמנות ומספרן.
.....................................................
יש היום בשוק עשרות אם לא יותר חברות העוסקות בבניית אתרים. אין ספק שכל בעל עסק
המתחיל את דרכו בבניית אתר נתקל בסבך של הצעות מחיר, אפשרויות, המלצות, עצות וכו'..
מרוב בלבול וכאוס יש רבים שמוותרים או דוחים את "יום הדין" של התחלת בניית האתר..
בעבור אריאלה (השם שמור במערכת (:) עניין בניית האתר נראה פשוט ביותר.
אישה דעתנית שהיגיעה לבשלות לבניית אתר ,ידעה בדיוק מה היא רוצה וכך היגיעה אליי לקבלת
הצעת מחיר. בפגישת העבודה הראשונה היה חשוב לי לדעת כיצד רואה אריאלה את עצמה, ברמה העסקית,
בעוד 5 שנים. אריאלה שחבשה על ראשה 3 כובעים שונים, אמנם באותו תחום, אך עדיין שונים,
התקשתה למקד ולהתמקד מהו התחום שבו היא רוצה להתמקד, ובכלל האם כדאי לה להתמקד או
לאחוז בכל תחומי העניין /העיסוק שלה.
הפגישה לא עסקה כלל בבניית האתר אלא כיוונה את אריאלה לליבת העסק שלו,המהות האמיתית שלה כבעלת
עסק ועתידה המקצועי.. הצגתי בפניה את הצורך להגיע למיצוי ומיקוד מתוך סך הדברים שבהם הוא עוסק.
השאלות שלי כוונו על מנת לדעת מהם הלקוחות וסוג העבודה שגורמים לה להנאה הגדולה ביותר,
מהם הכישרונות הייחודיים שלה הנותנים לה יתרון תחרותי על פני האחרים ומהו הערך המוסף שמקבל הלקוח המגיע אליה.
שלחתי את אריאלה להמשיך ולחשוב,להתבונן פנימה. בפגישה השנייה חזרה אריאלה עם תשובות איתם המשכנו
הלאה תוך מתן ייעוץ לגבי הלוגו והטקסט המצורף ללוגו,ייעוץ שעזר לה מאוד בעבודה מול הגרפיקאי.
שבועיים לאחר פגישתנו הודיענ כי מרגישה "תקיעות"..לא יכולה לכתוב, לא יודעת להחליט..
הסברתי לאריאלה כי אתר אינטרנט צריך להיות מאוד ממוקד לגולש ..ז"א כדי שהגולש לא יעזוב בחיפזון
את האתר בגלל תחושת בלבול,עודף מידע, או עודף עיסוקים יש צורך שהמסרים המילוליים והבלתי מילויים
יהיו מאוד ברורים ,תוך שניות, לגולש.
אריאלה נלחצה מ"תקיעות שלה" אך אני לא.. מבחינתי בניית אתר הינו תהליך גם פנימי וגם מקצועי שאינו
קורה בשבוע .. בסופו של התהליך האתר צריך להציג את הבבואה האמיתית והשלמה של בעל העסק.
את הפגישה השלישית ערכנו כפגישה טלפונית שנמשכה שעה. אריאלה חזרה אליי אחר י שבועיים נוספים במהלכם
היא הצליחה להתמקד והרגישה הרבה יותר בטוחה במסר אותו היא מעוניינת להציג באתר.
רק לאחר אפיון האתר וגיבוש הקונספט העיצובי האתר התחיל לרקום עור וגידים .
בתום 3 חודשים מיום ההתחלה עלה האתר לרשת.
|
