מזל טוב, הקמתי אתר !
אני תמיד שמחה ביחד עם בעל האתר המודיע קבל עם,עדה ופורום על לידתו של אתר חדש ברשת.
אתר חדש לעסק הוא כמו תינוק חדש המצטרף למשפחה. כולם נהנים לראות,לחבק לאהוב- כולם מאחלים מזל טוב ובהצלחה..וההורים הגאים - אין מאושרים מהם..
אף אחד מהקרובים לא מעוניין לפגום בשמחה ולשאול שאלות לגבי עתיד העולל;
כיצד יתפתח ויתקדם ?
כיצד יכירו אותו ?
האם הוא יביא גאווה לבעל העסק, והכנסות?
הקמת אתר לעסק היא רק התחלה של הדרך. התחלה של נוכחות באינטרנט שבה
בעל העסק יוצא באמירה חשובה: אני שלם ובשל להציג את שירותיי או מוצריי
ואני אכן מאמין בהצלחה שלי..
אמונה בצדקת הדרך היא אבן יסוד להצלחת כל עסק אך באינטרנט
האמונה צריכה לבוא לידי ביטוי גם בעשייה.
הקמתו של אתר מהווה את הצעד הראשון בלבד לקראת ההצלחה. בטעות חושבים רבים מבעלי העסקים שעם סיום תהליך ההקמה בא לסיומו גם תהליך השיווק והפרסום - מבחינתם - אתר קיים הוא אתר שיביא אליו גולשים ,שיהפוך לפעיל ורווחי מעצם היותו שם - באינטרנט..
רק לאחר מספר חודשים שהאתר עומד כאבן שאין לה הופכין, מתגלה האכזבה, התסכול וחוסר שביעות הרצון: כל התקוות שנתלו באתר - ירדו לטמיון ..
ברוב המקרים אני ממהרת להרגיע את הלקוח המיואש -
לא הוא ולא האתר אשמים בתוצאות העגומות..
לשאלתי מהן הפעילויות והתקציב שהקדיש לצורך קידום ופרסום האתר ,התשובה היא לרוב מבט תמוה. מדוע יש לפרסם ולהוציא כסף על פרסום?
מבחינת בעל העסק עלות הקמת אתר היא העלות היחידה, מבלי לקחת בחשבון עלות של עבודת קידום אתרים ופרסום בגוגל שבלעדי פעילות זו (שיווק ופרסום באינטרנט )
יישאר האתר מונח במקומו - חסר תועלת..
אם כן אל תמהרו לשפוט את אתרכם לחומרה ,לא את גוגל, ולא את רשת האינטרנט כולה. קחו בחשבון כלכלי כי הקמת אתר היא רק מחצית הדרך. המחצית השנייה הכוללת פעילות שיווק וקידום אתרים היא לא פחות וחשובה - ופעמים רבות - אף יותר..
קידום אתרים לעסקים קטנים, פרסום בגוגל לעסקים קטנים
את שלב הקמת האתר אני משווה לסיום תהליך של הקמת חנות פיזית או משרד פיזי . ברגע שהתהליך הסתיים ואתם קיבלתם את המשרד /החנות המותאמים לעסק, ודאי לא יעלה על דעתכם שללא שיווק ופרסום יגיעו ללקוחות לעסק. בדיוק כך קורה גם באינטרנט.
אתר שאינו עושה כל פעילות שיווקית נדון לכישלון. המשמעות של כישלון אינטרנטי הוא שגולשים/ לקוחות פוטנציאליים שלכם אינם נחשפים לאתר שלכם ומכאן שאתר האינטרנט אינו משרת אתכם ככלי שיווקי פעיל. כדי להפוך את האתר לאיש שיווק פעיל ונמרץ יש צורך לפעול באחת משתי הדרכים או בשתיהן גם יחד.
פרסום בגוגל לעסקים קטנים -מנוע החיפוש גוגל,מאפשר לעסקים קטנים לקבל חשיפה מרבית לקהל היעד ממוקד באמצעות מודעות פרסום המופיעות בצד שמאל לתוצאות החיפוש.
מודעות אלו כרוכות בתשלום עבור גוגל אך הן בעלות אפקטיביות רבה. פרסום במנוע החיפוש גוגל מהווה את אחד הכלים החשובים לעסקים קטנים. בעלויות תקציב נמוכות יחסית ניתן להגיע לתוצאות טובות .. והעיקר תוצאות מיידיות. ניהול קמפיין בגוגל מצריך ידע והיכרות עם תחום הפרסום והשיווק האינטרנטי, ניסוח מודעות אטרקטיביות וניהול חסכוני של התקציב.
קמפיינים רבים המנוהלים ללא ניסיון מקצועי מזכים את מפעילם במפח נפש
ובתוצאות דלות יחסית. ניהול קמפיין בגוגל נראה על פניו כניתן לתפעול יעיל גם ללא ניסיון
או לימוד- אך בפועל ניהול יעיל ואפקטיבי של הקמפיין כרוך בידע נרחב .
כיצד תדעו אם פרסום בגוגל אכן מתאים לעסק שלכם ?
עסקים קטנים ובינוניים נאלצים "להפוך כל שקל" ולהתלבט מהי הדרך הטובה ביותר לפרסם באינטרנט
במינימום תקציב אך במקסימום תשואה.
גם אם אתם משקיעים זמן בשיווק עצמאי באינטרנט, תמצאו כי פרסום בגוגל יכול לחסוך לכם זמן (כי הרי
זמן = כסף) ולהגדיל את ההכנסות שלכם בגדול. פרסום בגוגל יכול לעשות עבודה מצויינת לעסק אך אינו
מתאים לכל עסק.
פרסום בגוגל יתאים לכם כאשר:
- כאשר אתם מעוניינים לקטוף פירות בטווח הקצר והמיידי.
- כאשר אתם מעוניינים לפרסם מוצר או שירות בהתאמה לתקופה עונה או חג. לדוגמא: סדנת הורים/ילדים לקראת הקיץ.
- כאשר האתר שלכם זוכה לכניסות דלות.
- כאשר אתם מעוניינים לקדם את המיתוג שלכם ולחשוף את שם העסק/המותג ללקוחות פוטנציאליים – תוצאות לטווח הארוך.
- אתרכם איננו ממוקם גבוה ברשימת התוצאות ה"אורגניות" של גוגל וכך באמצעות פרסום ניתן לעקוף את המערכת האורגנית – לפחות לזמן מה.
היתרונות בפרסום בגוגל :
1. המודעות פונות באופן מדויק וממוקד לקהל היעד. מי שמקליק על המודעה הוא לקוח פוטנציאלי, זאת בניגוד לכל פרסום אחר שאינו מאפשר לדעת כמה מתוך אילו הנחשפים לפרסום הם באמת הקהל שלכם. עבור חשיפה למותג – אינכם משלמים– "לא הקליקו לא שילמת – אבל נחשפת ! בזמן מסך".
2. בשונה ממודעות פרסום בעיתון או ברושורים, המודעות בגוגל ניתנות לשינויי לכל אורך הקמפיין. המודעות משתנות בהתאם לנתונים המתקבלים בדוחות ולפי דרישתכם.
3. תקציב עלות לקליק מופרד מתקציב ניהול הקמפיין . בדרך זו יש שקיפות מלאה לגבי נתוני ההקלקה על הקמפיין – תוכלו לדעת בצורה חד משמעית האם הקמפיין שלכם זוכה להצלחה.
4. עלות תועלת: זוהי הנקודה המכרעת בהתלבטות. האם כדאי לי או לא? חישוב פשוט יכול להקל עליכם את ההתלבטות: לדוגמא: עלות קמפיין מינימאלית לחודש לעסק קטן נעה בין 700-1000 ₪ . אם בממוצע אתם מקבלים החזר על ההשקעה ממכירת שירות /מוצר ל-1-3 לקוחות בחודש – הרי יש סיכוי גדול שהרווח שלכם יהיה כפול ויותר מההוצאות ששילמתם עבור הקמפיין.
דוגמאות לפרסום בגוגל ללקוחותיי
קידום אתרים לעסקים קטנים - אחד הביטויים השכיחים בעולם הפרסום באינטרנט. רובם הגדול של המבקרים באתרים מגיעים דרך מנועי החיפוש וגוגל בראשם.
אתר המעוניין להביא אליו גולשים רבים צריך להיות ממוקם במיקום גבוה ככל האפשר בגוגל במילות חיפוש וביטוים רלוונטיים לאתר.פעולת קידום האתר נעשית במטרה להעלות את דירוג האתר במנוע החיפוש גוגל במילות חיפוש וביטויים רלוונטיים לאתרך, בשאיפה להגדלת נפח הכניסות לאתר והרחבת מעגל הלקוחות.
בעבודתי בקידום אתרים אני נותנת דגש על ייעוץ שיווקי מקיף הנוגע להצגת תכני האתר ומוטיבים ויזואליים. בתחום התוכן אני עורכת שינויי נוסח,עריכת טקסטים וכתיבה שיווקית לאינטרנט על בסיס התוכן הקיים, ומייעצת,במידת הצורך,על חלוקת תכנים וקטגוריות בצורה יעילה יותר.
הייעוץ כולל מיקוד ומתן פוקוס על שירותים ומוצרים של העסק כל זאת כחלק מפעילות מקדמת עבור גוגל אך אם לא פחות מחשבה על הדרך שבה ניתן להפוך את הגולש מגולש פאסיבי (זה הצופה והקורא) לגולש אקטיבי (זה היוצר קשר דרך האתר).
דוגמאות לקידום אתרים ללקוחותיי
|
